【2026年最新】不動産仲介会社の年収ランキングTOP10｜転職前に確認すべき給与水準と収入アップの方法
不動産仲介の営業職は、インセンティブ次第で年収が大きく変わる仕事です。
転職を検討している方にとって、各社の給与水準をあらかじめ把握しておくことは重要なポイントといえるでしょう。
この記事では、公式採用ページや転職サイトの情報をもとに、不動産仲介会社10社の平均年収をランキング形式でまとめました。
あわせて、年収アップを実現するための営業戦略のポイントも解説します。
目次
不動産仲介会社 平均年収ランキングTOP10
以下のランキングは、各社の公式採用ページや転職サイトに掲載されている求人情報の給与レンジをもとに算出した平均年収です（例：「500〜800万円」の場合、平均650万円として算出）。
| 順位 | 会社名 | 平均年収 |
| 1位 | 三井住友トラスト不動産 | 1,108万円 |
| 2位 | みずほ不動産販売 | 1,100万円 |
| 3位 | オープンハウス | 1,049万円 |
| 4位 | 三井不動産リアルティグループ | 875万円 |
| 5位 | 三菱地所リアルエステートサービス | 800万円 |
| 6位 | 住友不動産ステップ | 769万円 |
| 7位 | 三菱地所UFJ不動産販売 | 750万円 |
| 8位 | 東急リバブル | 750万円 |
| 9位 | 野村不動産ソリューションズ | 713万円 |
| 10位 | 積水ハウスシャーメゾンPM東京 | 700万円 |
ランキングは下記記事の許可を得て参照しております。
【2026年最新】不動産仲介会社の年収ランキング。転職活動・求人探し前に必見！高年収の不動産仲介営業マンを目指すには？
1,000万円を超えた企業は、三井住友トラスト不動産・みずほ不動産販売・オープンハウスの3社です。
上位2社は分譲マンションなど高額物件を中心に扱う大手ですが、注目すべきは3位のオープンハウスです。
戸建て住宅を主力とする同社が1,000万円超えとなっている点からも、売買仲介は高年収を狙いやすい分野だといえます。
業界全体の年収水準
今回のランキング対象となった上位10社の平均年収は、おおむね700〜1,100万円の範囲に収まっています。
業界全体としては、固定給に加えてインセンティブが設定されているケースが主流であり、営業成績によって実収入は大きく上下します。
転職を検討している経験者にとっては、「基本給の水準」だけでなく「インセンティブ設計がどうなっているか」を事前に確認することが重要です。
モデル年収（年代別・役職別）
各社の公式採用ページに掲載されているモデル年収を紹介します。
【三井住友トラスト不動産（不動産売買仲介営業）】
- 入社6年目（27歳）：1,108万円
- 入社11年目（33歳）：1,571万円
【住友不動産ステップ（不動産売買仲介営業）】
- 副主任：680万円
- 主任：980万円
- 上席主任：1,300万円
【三菱地所UFJ不動産販売（不動産売買仲介営業）】
- 20代後半：620万円
- 30代前半：750万円
三井住友トラスト不動産のモデル年収は特に際立っており、20代のうちに1,000万円超えが現実的なラインとして示されています。
中堅クラスの2社でも、役職や経験に応じて年収を伸ばしていける環境といえそうです。
不動産仲介営業職の特徴
個人差が大きい収入構造
不動産仲介営業の年収は、インセンティブ報酬の比重が高いため、個人の成績によって大きな差が生まれます。
安定して高い成績を維持できる営業担当は高年収を狙いやすい一方、成果が出ない時期は年収が伸び悩むことになります。
売主と買主の双方に対して価値を提供できる専門性と交渉力を持つことが、高年収を維持するうえで欠かせないポイントです。
仕事のやりがい
扱う金額が数千万〜数億円に上ることも多い不動産売買では、取引の一件一件が顧客自身の人生に関わってきます。
マイホームの購入、事業用地の取得、資産整理など、顧客の人生や事業の大きな節目に関われる点は、この仕事ならではの魅力です。
経験者が感じる難しさ
- 取引単価が高く、顧客のプレッシャーも大きい
- 物件情報の収集・分析など、成約前の準備に時間がかかる
- 休日対応や長時間労働が発生しやすい
これらの課題は不動産業界ではよく知られていますが、転職先によって労働環境の差は大きく、求人ごとの確認が必要です。
収入を伸ばすための3つのポイント
1. エリアを絞り、売主との関係を先行して構築する
特定のエリアに注力することで、地域特有の相場感・開発動向・地権者情報に関する知見を蓄えられます。
買主よりも売主の開拓を先行させることで、両手仲介の機会を増やすことができ、結果として報酬単価を上げていくことが可能です。
2. 顧客にとっての「真の利益」を起点に提案する
売主・買主ともに、単純な価格交渉だけで満足する顧客ばかりではありません。
売却タイミングと資金調達計画の整合性、取得後の収益シミュレーションなど、金額以外の視点を加えた提案が信頼につながります。
目先の契約だけでなく、顧客にとって本当にメリットのある提案を続けることが、継続的な成果につながります。
3. 売買仲介に特化してキャリアを積む
賃貸仲介と比べると、売買仲介は1件あたりの手数料が大きくなりやすい傾向があります。
400万円超の物件であれば手数料上限は「物件価格×3%＋6万円＋消費税」となり、4,000万円の物件なら上限138.6万円になります。
キャリアの方向性として売買仲介、さらには両手仲介を狙える環境に身を置くことが、収入の最大化につながります。
まとめ
不動産仲介会社の上位10社は、平均年収700〜1,100万円という水準にあります。
ただし、インセンティブ報酬の設計や役職・成績によって実際の年収は大きく変わるため、求人票の数字だけで判断するのは避けましょう。
転職を検討している方は、基本給・インセンティブの設計・配属エリアの特性など、複数の観点から条件を比較することをおすすめします。
各社の公開データからは見えにくいインセンティブの実態や非公開求人の情報については、建築・不動産業界専門の転職エージェント「建築転職」への相談が近道です。
不動産仲介の営業職・売買仲介職など、経験者向けの求人も取り扱っています。
